Como preparar a casa para vender mais depressa e ao melhor preço
O que fazer nas duas semanas antes de anunciar: preço, fotografia, pequenas reparações e o que evitar.
A maior parte dos compradores decide se visita ou não a casa nos primeiros segundos, a olhar para as fotografias no telemóvel. É aí que se ganha ou perde tempo de mercado.
1. Preço: o fator que mais pesa
Uma casa lançada acima do valor de mercado perde as primeiras semanas — que são justamente aquelas em que tem mais visualizações. Depois de duas ou três descidas, os compradores assumem que há algo errado. Vale mais entrar com um preço defensável e negociar a partir de uma posição de procura.
2. Despersonalizar e arrumar
Retirar excesso de mobiliário, objetos pessoais e tudo o que estiver em cima de bancadas. O objetivo não é mostrar a sua casa: é permitir que o comprador imagine a vida dele lá dentro.
3. Reparações de baixo custo, retorno alto
Pintar paredes marcadas, substituir silicones amarelecidos, arranjar torneiras a pingar, portas que raspam e lâmpadas fundidas. São intervenções baratas que retiram argumentos de negociação ao comprador.
4. Luz
Estores totalmente abertos, cortinados recolhidos, todas as lâmpadas do mesmo tom. Fotografar em dia de boa luz natural muda por completo o resultado.
5. Fotografia e vídeo
Fotografia profissional, na horizontal, com a casa arrumada e sem pessoas. Uma planta e um vídeo curto aumentam bastante o número de pedidos de visita.
6. Documentação pronta
Ter a documentação reunida antes de anunciar permite aceitar uma proposta sem semanas de espera. A lista está no guia de documentos para vender.
7. Visitas
Agendar em horários de boa luz, casa arejada, sem animais à solta e sem o proprietário a acompanhar de perto — os compradores falam menos à frente do dono.
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